Wildberries использует сложные алгоритмы ранжирования, и один из ключевых факторов, влияющих на продажи, — индекс локализации. Он показывает, насколько товар доступен в разных регионах и как часто его видят покупатели.
Если товар есть только на одном складе, его не увидят клиенты из других городов, а сроки доставки будут слишком длинными. В результате — меньше заказов, ниже конверсия и слабая позиция в поиске.
Как индекс локализации влияет на продажи?
Индекс локализации определяет:
- Ширину охвата — чем больше складов, тем больше клиентов увидят товар.
- Ранжирование в поиске — WB продвигает товары, доступные в разных регионах.
- Скорость доставки — чем быстрее товар доходит до покупателя, тем выше конверсия.
- Конкурентное преимущество — если у конкурентов товар есть только в одном регионе, а у тебя на пяти складах, твои продажи будут выше.
Как повысить индекс локализации?
- Отгружай товар на несколько складов, а не только в Москву.
- Анализируй спрос по регионам, чтобы понимать, где он нужен больше.
- Следи за остатками, чтобы товар не исчезал из доступных городов.
- Используй скидки и акции, чтобы активнее распродавать залежавшийся товар в регионах.
👉 Здесь можно посмотреть реальный кейс про локализацию и узнать, как это работает на практике.
Больше полезных материалов по продвижению на WB — в Telegram-канале 👉 @yooni_pro. Подписывайся, чтобы не пропустить новые фишки и кейсы!