Коротко. Комиссия Wildberries — это только вознаграждение за продажу, 25–48% от вашей цены. Логистика, хранение, приёмка, эквайринг и реклама — отдельные строки, к комиссии они не относятся. Селлеры складывают всё в одно слово, поэтому цифры и не сходятся.
Первое, что надо развести. Комиссия — это одна строка. Плата Wildberries за то, что он продал ваш товар. По договору она называется вознаграждением. Если нужно сразу увидеть всю цепочку расходов до закупки — откройте юнит-экономику на Wildberries.
Логистика, хранение, приёмка, эквайринг, реклама — отдельные услуги и отдельные строки в отчёте. Это не комиссия. Когда селлер говорит «WB забрал 70%», он обычно суммирует всё подряд — и потом не может понять, где именно теряются деньги. Если кабинет большой и строки в отчёте уже не сходятся — начните с аудита кабинета Wildberries.
45% — это не страшилка. В одежде на FBO базовая ставка около 43,5%, на FBS — 48%. Времена «комиссия 15%» закончились пару лет назад. Почему столько? Потому что WB так решил: ставки он назначает сам и меняет в одностороннем порядке, повлиять на них продавец не может.
Как считается комиссия Wildberries: формула из договора
В оферте она выглядит так:
Вознаграждение = Ваша цена × (КВВ − коэффициент акций + коэффициент за долгую отгрузку)
Разберём по частям.
Ваша цена — розничная цена продавца с вашими собственными скидками, на момент заказа. Не та, что видит покупатель. Все проценты считаются именно от неё.
КВВ — коэффициент вознаграждения. Складывается из четырёх вещей:
- базовый процент по категории товара (та самая таблица с 25–48%);
- плюс надбавка за опции «Конструктора тарифов», если вы их подключили;
- минус скидка по программе «Уровни продавцов»;
- минус скидка WB и другие платформенные скидки.
Последний пункт важен: чем больше скидка даёт сам WB, тем меньше КВВ. Маркетплейс скидывает покупателю из своего кармана и на эту же величину уменьшает свой процент. Поэтому фактическая комиссия в отчёте почти всегда ниже базовой ставки из таблицы. Минимум — 1%, ниже опуститься не может.
Коэффициент акций — уменьшает вознаграждение, если вы участвуете в акции и цена ниже средней по площадке.
Коэффициент за долгую отгрузку — только для FBS: увеличивает комиссию, если вы везли заказ на склад дольше норматива. Норматив WB устанавливает сам, но не меньше 15 часов.
Что комиссией не является
Всё это списывается отдельно и к вознаграждению отношения не имеет.
| Строка | Что это | Сколько |
|---|---|---|
| Логистика прямая | Со склада до ПВЗ | 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий |
| Логистика обратная | Из ПВЗ обратно на склад, если не выкупили | тот же тариф по литрам |
| Хранение | Каждый день на складе WB | по тарифу склада за литр в сутки |
| Приёмка | Разгрузка поставки | зависит от склада и даты |
| Эквайринг | Приём платежа картой | 2,5–4% |
| Реклама | Ваши кампании | сколько потратили |
Логистика считается по объёму упаковки, а не по цене товара. Меньше литра — своя шкала, от 23 до 32 ₽. Дальше первый литр 46 ₽, каждый следующий +14 ₽. Прямая доставка умножается на коэффициент склада и индекс локализации, обратная — нет, там голый тариф по литрам.
Эквайринг по договору возмещается сверх вознаграждения — это отдельная статья, WB просто перевыставляет вам расходы банков и платёжных систем. Про него забывают чаще всего: в январе было около 1,3%, сейчас доходит до 4%. На обороте в миллион это 40 000 ₽, которых нет в вашей табличке.
Индекса распределения продаж (ИРП) больше нет — WB отключил его 13 июля 2026 года. Он добавлял до 2% к логистике. Если ваша юнит-таблица старше июля, уберите оттуда ИРП: вы считаете лишнее.
Сколько комиссия на Wildberries по категориям?
Базовые ставки на июль 2026, FBO: одежда ~43,5%, аксессуары ~42%, обувь ~40%, детские товары ~38%, товары для дома ~35%, электроника ~30%, продукты ~25%.
Какая комиссия на Wildberries у конкретного товара — зависит не от категории, а от предмета: внутри «Одежды» футболка и пуховик отличаются на 5–7 пунктов.
Схема отгрузки тоже меняет ставку. На FBO комиссия базовая, WB везёт и хранит сам. На FBS она выше — в одежде 48% против 43,5%: работаете своим складом, а платите больше. На DBS и «Витрине Экспресс» вознаграждение за доставку — 1%, но вся логистика на вас. Логика «уйду на FBS, там дешевле» в 2026-м не работает — сначала сравните модели в статье FBO или FBS: что выбрать и пересчитайте юнит-экономику.
Живой пример: платье за 3 000 ₽
Ваша цена 3 000 ₽, упаковка 2 литра, FBO, одежда.
| Строка | Сколько |
|---|---|
| Комиссия (вознаграждение WB) | −1 305 ₽ |
| Логистика прямая и обратная | −450 ₽ |
| Эквайринг | −75 ₽ |
| Хранение | −15 ₽ |
| Приёмка | −13 ₽ |
| Придёт на счёт | 1 142 ₽ |
Комиссия здесь — только первая строка. Остальные 553 ₽ — услуги, и на них вы влияете сами: объёмом упаковки, складами, скоростью продаж.
Почему логистика 450 ₽, если поездка стоит около 60 ₽? Платье 2 литра — это 46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за второй. Дальше возвраты: из 10 заказанных платьев выкупили 4. Шесть съездили к покупателю и вернулись, и все двенадцать поездок оплачивает продавец. Делим на 4 продажи — вот и 450 ₽ с каждой.
Из оставшихся 1 142 ₽ вы ещё платите за товар, рекламу и налог. При закупке 600 ₽ и ведении рекламы на Wildberries на 150 ₽ остаётся около 390 ₽.
Не сходится расчёт с отчётом? Оставьте заявку — покажем, какая строка съедает деньги.
Где посмотреть свою комиссию?
- Базовые ставки по предметам — на странице коэффициент вознаграждения Wildberries в справке WB. В кабинете тот же путь: «Тарифы» → «Коэффициент вознаграждения».
- Факт — «Финансы» → «Детализация еженедельного отчёта», столбец «Размер КВВ, %». Там же отдельными строками идут логистика, хранение и эквайринг.
Первое — сколько должно списаться по таблице. Второе — сколько списалось после всех скидок и коэффициентов. Расхождение между ними нормально, но его надо понимать.
Логистика при этом у всех разная: индекс локализации умножает доставку. Товар близко к покупателям — коэффициент 0,6, всё на одном складе — 1,8 и втрое дороже. Поэтому расходы у двух продавцов с одинаковым товаром выходят разные. Как исправить — в материале про индекс локализации.
Четыре ошибки, из-за которых маржа не сходится
Называют комиссией всё подряд. Логистика, хранение и эквайринг — не комиссия. Пока они свалены в одну кучу, непонятно, что чинить: ставку вы не измените никогда, а логистику и хранение — легко.
Считают проценты не от той цены. Селлер берёт цену, которую видит покупатель, и от неё считает комиссию Wildberries для продавцов. А процент берётся от вашей цены — той, что стоит в «Ценах и скидках».
Забывают эквайринг и хранение. На вид мелочь, в сумме 3–5% оборота — часто это вся прибыль. Без них маржа и чистая прибыль считаются неверно.
Не открывают отчёт. В 2026-м ставки росли дважды, эквайринг — трижды, ИРП ввели и отменили. Цена, посчитанная в марте, к августу убыточна. Типичный сюжет — как в кейсе, где продажи росли, а прибыль падала.
Чеклист перед расчётом маржи
- Базовая ставка по своему предмету, не по категории.
- Объём упаковки в литрах — от него считается логистика туда и обратно.
- Индекс локализации по артикулу.
- Схема: FBO, FBS или DBS.
- Эквайринг, хранение и процент выкупа — отдельными строками.
Справитесь сами, если у вас 1–3 артикула и вы раз в неделю открываете отчёт. Пора разбирать кабинет, если артикулов больше десяти, а прибыль на бумаге есть и на счёте нет.
Частые вопросы
Какая комиссия на Wildberries для одежды?
Базовая ставка на FBO около 43,5% от вашей цены, на FBS — 48%. Фактическая в отчёте обычно ниже: из неё вычитается скидка WB. Логистика, хранение и эквайринг сюда не входят, они идут отдельно.
Можно ли снизить комиссию?
Саму ставку — почти нет, её назначает WB. Немного помогают программа «Уровни продавцов» и отказ от лишних опций конструктора тарифов. Реально снижают другое: логистику, хранение, процент возвратов. Сколько комиссия на Wildberries съест лично у вас — покажет расчёт по артикулу.
Почему комиссия изменилась без предупреждения?
WB обновляет таблицу ставок несколько раз в год и меняет размер своей скидки, а от неё зависит КВВ. Плюс ставка логистики фиксируется от поставки на 60 дней (одежда и обувь — 90), а потом остаток считается по текущим тарифам.
Сколько комиссия на Wildberries в среднем?
Средней цифры для всех нет. База по FBO — примерно от 25% (продукты) до 43–48% (одежда). Смотрите ставку по предмету в разделе «Коэффициент вознаграждения», а факт — в столбце «Размер КВВ, %» еженедельного отчёта.
Комиссия Wildberries и логистика — это одно и то же?
Нет. Комиссия — процент за продажу. Логистика — рубли за литры туда и обратно. В отчёте это разные строки. Складывать их в «одну комиссию» — главная причина, почему юнит-экономика не бьётся с выплатой.
Ещё больше полезных статей для селлеров — в блоге yooni.pro.
