Коротко. Налог считают не с того, что пришло на карту и не с цены «для покупателя». Берут цифру сверху в еженедельном отчёте WB — «Итого стоимость реализованного товара». При СПП там часто 2 000 ₽, хотя клиент заплатил 1 500 ₽.
На yooni.pro мы разбираем WB для селлеров — от закупки и карточки до рекламы; здесь только налоговая база и отчёт.
Одна цифра, которую нужно запомнить
Раз в неделю WB выкладывает PDF: «Еженедельный отчёт о реализации».
ЛК → Финансы → скачать отчёт → самая верхняя строка «Итого / Всего стоимость реализованного товара».
Вот эта сумма за неделю — ваш доход для налога. Её же заносят в КУДиР (или подтягивает бухгалтерия).
Всё остальное — комиссия, логистика, «к перечислению», деньги на счёте — для базы налога не подставляют. Если считать только с выплаты, маржа в таблице кажется выше, чем есть на самом деле — похожая картина в кейсе «продажи росли, а прибыль падала».
Пример: цена 2 000, СПП 500, покупатель заплатил 1 500
Три суммы, которые путают все:
- 2 000 ₽ — ваша цена в карточке (с неё WB считает комиссию).
- 500 ₽ — СПП, скидка WB на сайте.
- 1 500 ₽ — столько заплатил человек на витрине (2 000 − 500).
Вопрос: налог с 1 500 или с 2 000?
Ответ: смотрите отчёт WB, не калькулятор «2 000 − 500».
Если WB дотянул вашу выручку до 2 000 (компенсировал СПП), в строке 1 будет 2 000 ₽. Тогда:
- доход для налога = 2 000 ₽;
- УСН 6% = 120 ₽ с этой продажи;
- не 90 ₽ с 1 500 ₽.
1 500 ₽ — только то, что прошло через кассу покупателя. Для налога это не «единственная правда», если в отчёте стоит 2 000.
500 ₽ СПП второй раз не прибавляют — WB уже учёл их внутри отчёта.
Если в строке 1 написано 1 500 ₽ (СПП не компенсировали) — база 1 500 ₽. Карточка при этом может быть 2 000.
Откуда что брать — одной таблицей
| Что видите | Брать для налога? |
|---|---|
| Строка 1 в PDF отчёта WB | Да |
| Сколько пришло на счёт | Нет |
| «К перечислению» в отчёте | Нет |
| Цена для покупателя (1 500) | Нет, если в строке 1 другое |
| Цена из карточки (2 000) | Нет, если в строке 1 другое |
Ошибка «посчитал с 1 500, потому что столько заплатил клиент» при строке 1 = 2 000 — занижение налога. ФНС сверяет данные с WB.
Подробнее — в материале ФНС про маркетплейсы.
Какой режим, если вы только начинаете
Перепродаёте товар (закупили — продаёте на WB) → почти всегда ИП + УСН 6%.
Сами шьёте / делаете (handmade) и оборот небольшой → можно самозанятый (на WB ставка 6%, лимит 2,4 млн ₽/год). Перепродажа под самозанятостью — риск.
УСН 15% («доходы минус расходы») — когда закупка и рекламу на Wildberries съедают большую часть выручки и всё подтверждено бумагами. На старте чаще проще 6%.
Плюс каждый год взносы ИП 57 390 ₽ (2026). На УСН 6% они уменьшают налог, а не «отдельная история».
Как заложить налог в цену до закупки — в юнит-экономике до закупки и в статье про маржу и чистую прибыль. Режим и декларацию — с бухгалтером.
УСН 6% и 15% — в двух фразах
6% — налог со всей суммы из строки 1 отчёта. Комиссию WB из этой суммы не вычитают.
15% — та же строка 1 в доходах, но часть трат (закупка, комиссия, реклама…) может уменьшить базу — не любая строка отчёта WB, только то, что по закону и с документами (ст. 346.16 НК).
Не все удержания WB = расход. Штрафы, спорные строки — часто нет.
Что ещё знать в 2026
- С оборота 20 млн ₽/год на УСН может появиться НДС (раньше порог был выше).
- Касса для чистых продаж через WB не нужна.
- ОКВЭД при регистрации ИП — 47.91.
- Оборот влияет на налог сильнее, чем кажется: SEO карточки Wildberries и настройка SEO карточек — про выручку; базу для УСН всё равно берут со строки 1 отчёта.
Частые вопросы
С 2 000 или с 1 500 платить при СПП?
С строки 1 отчёта. Часто там 2 000 → налог 120 ₽ (6%), не 90 ₽.
Можно считать «1 500 + 500»?
Нет. Смотрите, что уже написано в отчёте.
Самозанятый и перепродажа с Китая?
Нет. Только своё производство. Перепродажа — ИП.
Все списания WB — расход на 15%?
Нет. С бухгалтером перед декларацией.
Важно: ознакомительный материал
Это ознакомительная статья, а не индивидуальная налоговая, бухгалтерская или юридическая консультация. Мы не бухгалтеры и не налоговые консультанты: в тексте могут быть неточности и ошибки, цифры и правила меняются.
Решения по режиму, расходам и декларации принимайте вы совместно с бухгалтером, опираясь на nalog.gov.ru и ваш PDF-отчёт WB. Если нужно пересчитать налог в цене артикула до закупки — можно начать с аудита юнит-экономики кабинета; декларацию всё равно ведёт специалист.
