Визуальная воронка на Wildberries — это главное фото, которое выигрывает клик в ленте, и слайды 2–10, которые доводят человека от «интересно» до «беру». Если после настройки SEO карточки запросы уже релевантные и без мусора, а показов много, а кликов мало, проблема почти всегда в CTR и в порядке слайдов, а не в ставках.
Почему карточка в поиске, а кликов нет?
Типичная картина: запросы свои, позиция нормальная, реклама крутится — а CTR 1,5–2%, цена клика высокая, ДРР не сходится. Ты чистишь ключи, поднимаешь ставку — эффекта нет.
Проблема: покупатель видит карточку, но не нажимает. Главное фото не выделяется в выдаче и не отвечает на его запрос за пару секунд в ленте.
Усиление: даже релевантные запросы не спасают слабую обложку. При том же бюджете слабое главное фото = меньше кликов и дороже CPC — мы это регулярно видим в аудитах после переделки обложки.
Цена бездействия в рублях (пример): бюджет рекламы 3 000 ₽/день, CPC 35 ₽ → ~86 кликов. CTR ×2 при тех же показах → ~172 клика без увеличения бюджета. Если из клика в заказ у тебя 5% (подставь свою цифру из «Воронки продаж») — это +4 заказа в день, ~+120 в месяц с той же рекламой. При росте CTR CPC часто падает — реальный прирост заказов может быть выше расчёта.
Решение: собрать воронку из данных конкурентов, сделать A/B-тестирование главной и только потом масштабировать рекламу.
В кейсе с леггинсами — отдельная история про мусорные запросы: лишние фразы в рекламе, переписанные поля, потом доработка визуала. Итог: ДРР 4,7%, выкупы ×4. Это не кейс «только CTR главной» — там чинили связку текст + слайды 1–3 + реклама.
Ниже — как мы собираем карточки под релевантные запросы и инфографику для клиентов: таблица конкурентов, ТЗ, тесты CTR — не «нарисуй как нравится».
Что такое визуальная воронка и CTR на WB?
CTR (Click-Through Rate) — доля кликов от показов. На WB это один из главных рычагов кликабельности, который ты контролируешь в карточке — рядом ещё цена, рейтинг и позиция в выдаче.
Контентная воронка — порядок слайдов в карточке. Каждый слайд — шаг к покупке: закрывает вопрос, страх или возражение. Не «как дизайнеру красиво», а как покупателю в твоей нише.
| Метрика | Что значит | Где смотреть |
|---|---|---|
| CTR | Кликнули / увидели | см. раздел «Где смотреть CTR» ниже |
| CR в корзину | Положили / зашли в карточку | «Воронка продаж» → конверсия в корзину |
| Выкуп | Забрали / заказали | Финансовые отчёты, юнит-экономика |
Без воронки клиент кликает на сильную главную — и теряется: другой стиль на слайде 2, мелкий текст, нет ответа на «а размер?», «а что в наборе?». Он уходит к конкуренту с чёткой цепочкой слайдов.
С воронкой каждый следующий кадр усиливает решение. Это система из топ-10 конкурентов и таблицы смыслов, а не «семь картинок как получилось».
Где смотреть CTR в кабинете Wildberries?
Важно: CTR карточки в «Воронке продаж» и CTR рекламы в «Продвижении» — разные цифры. Для A/B главной смотри статистику кампании поиска на одном ключе, а общую картинку — в «Воронке продаж» по зоне поиск.
Без цифр из кабинета любой разговор про «слабую главную» — гадание. Минимальный набор:
- Аналитика → Воронка продаж — CTR карточки в целом и по зонам (каталог, поиск, рекомендации). Для теста главной важна зона поиск.
- Продвижение → Статистика — столбцы показы, клики, CTR, CPC по кампании поиска на одном целевом ключе (не «единая ставка на всё»).
- Продвижение → Статистика → поисковые запросы — сверь, что расход и клики идут по твоему ключу, а не по мусорным фразам (если запросы ещё не вычищены).
- Для A/B веди свою таблицу тестов: дата, вариант, показы, клики, CTR, CPC (правила теста — в разделе ниже).
Как сделать главное фото, которое кликают?
Главная решает, кликнет ли человек. Без клика слайды 2–10 не увидят. Остальное — воронка, цена, отзывы.
Какие CTR считать нормой по нише?
Ориентиры из наших аудитов — не «среднее по WB», а сравнение с конкурентами по тому же ключу:
| Ниша | Слабая главная | Рабочий уровень после тестов | Редкий верх |
|---|---|---|---|
| Одежда, конкурентная | меньше 2–3% | 4–8% | 8%+ — не база для плана |
| Товарка, средняя | меньше 2% | 3–6% | до 12% бывает редко |
| Товарка «лёгкая» / низкая конкуренция | меньше 2% | 3–5% | до 15% бывает редко |
Если у тебя 1,8%, а у соседа в выдаче по тому же запросу 5% — проблема в обложке, а не «рынок такой».
Пример A/B главной (товарка, другой проект — не кейс ebnulas): ключ «термокружка 500 мл», запросы уже были релевантными. Бюджет рекламы не меняли первую неделю.
| До | После (победившая обложка) | |
|---|---|---|
| CTR поиск | 1,8% | 5,2% |
| CPC | ~38 ₽ | ~22 ₽ |
| Клики / нед | ~350 | ~910 |
| Заказы с рекламы / нед | ~12 | ~29 |
Заказы выросли ~×2,4 за счёт ~×2,6 кликов и падения CPC; CR из клика в заказ ~3% до и после — без просадки. Отдельной страницы кейса нет — цифры из аудита, не публичный кейс.
Что чаще всего ломает CTR
| Ошибка | Почему больно |
|---|---|
| «Мне нравится», а не покупателю | Красивый фон, пустой смысл в выдаче |
| Слепое копирование конкурента | Не понятно, лучше его фото или просто похоже |
| Одна главная «на авось» | В одежде часто нужно 10–15 гипотез; в плотной товарке — 20–30 |
| Дизайнер без ТЗ | «Как вижу» ≠ что конвертит в твоей нише |
Алгоритм сильной главной (5 шагов)
- Насмотренность — открой выдачу по ключу, выпиши 3–5 стилей обложек: минимализм, студия, лайфстайл, крупный кроп, инфографика на главной.
- Анализ конкурентов — 5–10 карточек с хорошим чеком; что на обложке: модель, фон, комплект, текст.
- ТЗ с референсами — 1–2 эталона + что нельзя копировать; не «сделай красиво».
- Инструменты — Pinterest, референсы с маркетплейсов, нейросети, 3D для товарки; стиль главной = стиль воронки.
- A/B-тест — 10–15 гипотез, 2–4 цветовые гаммы; правила и порядок — в разделе «Как тестировать CTR» ниже.
Как тестировать CTR, а не гадать?
Одна главная «на глаз» — ставка. Нужен A/B: меняется только главное фото, остальное одинаково.
Правила одного теста
| Условие | Зачем |
|---|---|
| Один ключ / кампания поиска | Не смешивать полки и «общую» рекламу |
| Фиксированный диапазон позиции | Например 25–40, не «то 5-е, то 50-е» |
| ≥ 1000 показов на вариант | Иначе CTR случайный |
| Одинаковая цена | Акция посреди теста = ложный результат |
| Только поиск | В полках CTR «плавает» |
Канал: ручная ставка по одному целевому ключу. Бюджет ориентир ~1500–3000 ₽ на вариант под 1000+ показов (зависит от ниши и CPC).
Порядок: 10–15 вариантов → раунд 1 по 1000 показов → отсечь аутсайдеров (CTR ниже 0,5% при норме ниши 2%+ — часто брак) → лучших 2–4 на 10 000 показов → победитель на карточку → воронка под его стиль.
Ручной A/B без сервисов (5 шагов на вариант)
- Кампания — поиск, один ключ, фиксируешь цену SKU, ставку и диапазон позиции (не трогай их весь тест).
- Вариант A — текущая главная на карточке; в таблице: дата старта, буква варианта, ключ.
- ≥1000 показов — смотри «Продвижение → Статистика»; запиши показы, клики, CTR, CPC за период, пока крутилась эта главная.
- Смена — загрузи только новое главное фото (вариант B); новая строка в таблице с новой датой; цена и ставка те же.
- Повтор для C, D… → отсечь слабых → финал 2–4 лучших на 10 000 показов каждый → победитель на карточку.
Тест без товара на складе возможен через дубль карточки. Сервисы ротации главного фото в рекламе (Codemp и аналоги) делают то же по тем же правилам, но быстрее — без ручной смены файла в карточке. Сервис не заменяет методику: одна переменная, одинаковая цена, один ключ, достаточные показы.
После роста CTR смотри как снизить ДРР на Wildberries — ставки и фразы, когда клик уже дешёвый.
Какие рычаги CTR крутить в A/B первыми?
Один рычаг = один вариант. Не смешивай.
| Рычаг | Когда пробовать | Что часто даёт |
|---|---|---|
| Крупнее товар в кадре | Товар мелкий в выдаче | Больше «узнаваемости» |
| Другая цветовая гамма | Ниша перегружена однотипными фото | Заметный скачок CTR в тестах |
| Фото в применении | «Товар на белом» у всех | Сценарий «это про меня» |
| Лицо / эмоция | Одежда, часть товарки | Живее «мёртвой» модели |
| Чистое фото vs инфографика | Все пишут текст на главной | Минимализм выделяется |
| Комплект на главной | Наборы, насадки | «Много за эти деньги» |
| Другой фон / интерьер | Сезон, усталость от белого | Обновление без смены товара |
| Ракурс / кроп | Одежда «лицом» у всех | Боковой ракурс иногда бьёт |
| Превью видео | Категория с видео у конкурентов | У части SKU в тестах +30–50% к CTR |
Как собрать воронку на слайдах 2–10?
Случайный порядок («сначала красивое, потом что осталось») — частая причина низкой конверсии в корзину при нормальном CTR.
8 шагов сборки
- Найди топ-10 конкурентов с проработанной карточкой (не 2–3 фото).
- Выгрузи слайды в таблицу: № слайда → смысл → что закрывает.
- Убери дубликаты — список уникальных типов слайдов в нише.
- Расставь приоритет от ЦА: комплектация, размер, УТП, соцдоказательство.
- К каждому типу — референс у лучшего конкурента.
- Пропиши как докрутить под свой SKU.
- 2–3 примера на тип у сильных карточек.
- ТЗ дизайнеру: единый стиль с главной, одна мысль на слайд.
Пример таблицы слайдов 2–8 (одежда, спортивный топ)
| № | Тип | Возражение | Что на слайде |
|---|---|---|---|
| 2 | Размерная сетка | «Не подойдёт» | Таблица S–XL, рост/обхват |
| 3 | Ткань / плотность | «Просвечивает / не дышит» | Крупно материал, состав |
| 4 | Лайфстайл | «Как сидит» | Зал / прогулка, не студия |
| 5 | УТП | «Чем лучше дешёвых» | Широкие бретели, карман — 1 фраза |
| 6 | Отзывы / рейтинг | «Не верю» | Скрин 4,8★ или цитата |
| 7 | Уход | «Сольётся после стирки» | Стирка 30°, без линялости |
| 8 | Комплектация | «Что в посылке» | Одна вещь, бирка, упаковка |
Для товарки вместо размерной сетки — комплектация и габариты на слайде 2, инструкция — на 4–5. 8 типов в примере — рабочий минимум; слайды 9–10 из каркаса ниже добавь, если ниша требует сравнения или гарантии.
Каркас из 10 слайдов (подстрой под нишу)
| № | Тип | Задача |
|---|---|---|
| 1 | Главная | Клик |
| 2 | Комплект / размер | Первое возражение |
| 3 | Лайфстайл / применение | Эмоция |
| 4 | Характеристики | «Подойдёт мне» |
| 5 | УТП | Одна фраза преимущества |
| 6 | Соцдоказательство | Отзывы, цифры |
| 7 | Как использовать | Инструкция |
| 8 | До / после | Эффект (если уместно) |
| 9 | Сравнение | Ты vs «обычный» |
| 10 | Гарантия / возврат | Снять риск |
Порядок слайдов 3–4 не жёсткий: в одной нише сначала ткань, в другой — лайфстайл; ориентир — таблица топ-10 конкурентов, а не «как в шаблоне». Пример топа выше и каркас ниже могут расходиться — это нормально.
Единый стиль: светлая главная + тёмный коллаж на слайде 3 = клиент «выпадает» из воронки.
Клик есть, заказов мало: что смотреть в «Воронке продаж»?
CTR и конверсия в корзину / заказ — разные метрики. Главное фото поднимает клик; если CTR нормальный, а заказов мало — дело уже внутри карточки. Раздели проблему: CR в корзину показывает, убеждают ли слайды; CR в заказ — не ломают ли покупку цена, отзывы, рейтинг и доставка; выкуп — совпало ли обещание на главной с реальным товаром. Отдельной статистики «отказ на слайде 3» в кабинете нет — слайды 2–4 оценивай по логике воронки и CR в корзину.
| Симптом | Где копать |
|---|---|
| CR в корзину низкий при норм CTR | Сначала слайды 2–3 (главное возражение ниши), потом 4–7 (детали, комплектация, «не то на фото») |
| Корзина есть, заказов мало | Цена vs конкуренты, отзывы, рейтинг, срок доставки |
| Заказы есть, выкуп падает | Главное фото обещало больше, чем товар, отзывы и слайды 4+ подтверждают |
Порядок правок: главная (CTR) → 2–3 (первое возражение) → 4–7 (корзина) → цена и отзывы. Иначе льёшь трафик в «дырявую» воронку — растёт ДРР, а не маржа.
Как связаны первые три слайда, запросы и выдача WB?
Wildberries учитывает связку текста карточки и первых кадров вместе с поведением покупателя. Если ключ в названии, но не читается на инфографике и объект не виден — связка «запрос → товар» слабее. Меньше релевантных показов в органике и рекламе.
Практика:
- Слайд 1 — товар и триггер крупно, без простыни мелкого текста.
- Слайд 2 — первое возражение ниши (размер / комплект / материал).
- Слайд 3 — УТП или лайфстайл в том же визуальном коде, что главная.
Текст карточки и визуал должны говорить одно и то же. Если запросы релевантные, а кликов мало — чаще всего не хватает «крючка» на этих трёх слайдах.
Не получается собрать воронку под победившую главную?
Оставь заявку на сайте или позвони +7 (925) 775-18-26 — разберём карточку, CTR по ключу и порядок слайдов после A/B. Консультация по заявке бесплатна, ответим в рабочий день. При необходимости — аудит карточки до масштабирования рекламы.
Где ошибаются с визуалом?
| Ошибка | Следствие |
|---|---|
| Копируют воронку дешёвого конкурента | Товар выглядит дешевле своей цены — не хватает аргументов, почему платить больше |
| Слайды «как получилось» | Нет таблицы смыслов — корзина не растёт |
| Разный стиль на каждом слайде | Клиент не доверяет одной карточке |
| Нет A/B главной | «Дизайнер сделал — пойдёт» без 1000+ показов |
| Крутят только рекламу при CTR 1,5% | Проблема не в ставке, а в обложке и кликабельности |
| CTR вырос, выкуп упал | Обложка обещала больше, чем слайды 4+ и отзывы |
Что чинить первым: запросы, главное фото или воронку?
| Симптом | С чего начать |
|---|---|
| В рекламе чужие запросы | Чистка запросов, полей карточки и рекламных фраз |
| Запросы релевантные, мало кликов | Главное фото + A/B CTR |
| Клики есть, корзин мало | Воронка 2–10, цена, отзывы |
| Клики и корзины есть, ДРР высокий | Реклама и ДРР |
Без CTR релевантные запросы не дают заказов — не кликнут. Без воронки сильное главное фото сливает трафик внутри карточки.
Когда визуал не спасёт?
Перед A/B и дорогим редизайном проверь — иначе клики будут, заказов нет:
- Цена заметно выше конкурентов в выдаче — визуал не перебьёт «дорого».
- Рейтинг ниже ~4,5★ или мало отзывов — доверие не купишь обложкой.
- Нет остатков / долгая доставка в ключевых регионах — CTR не даст заказов.
Когда делать сами, а когда делегировать?
Справишься сам
- 1–3 SKU, понятная ниша;
- готов таблица конкурентов + 10+ вариантов главной;
- есть ~3–5 тыс. ₽ на один раунд A/B;
- умеешь читать CTR в кабинете и не менять цену посреди теста.
Пора подключать специалистов
- десятки артикулов, некому системно тестировать;
- CTR ниже нормы ниши месяцами при релевантных запросах;
- воронка «рваная» — разные стили, нет размерной сетки;
- после тестов нет таблицы — только «меняли фото»;
- готовишь масштаб рекламы, а главная не билась A/B.
На малых оборотах часто выгоднее сразу отдать визуал профессионалам: в аудитах самодельная инфографика нередко держит CTR на 1–2 п. п. ниже конкурентов — при тех же релевантных запросах это минус десятки кликов в день с рекламы.
Чеклист перед масштабированием рекламы
- [ ] Релевантные запросы без мусора.
- [ ] CTR снят из кабинета по поиску и целевому ключу.
- [ ] Главная протестирована: ≥1000 показов на вариант, победитель в таблице.
- [ ] CTR не ниже конкурентов по тому же ключу.
- [ ] Воронка — таблица слайдов, нет дублей.
- [ ] Слайды 1–3 согласованы с ключами, текст читается без увеличения.
- [ ] Стиль единый на всех слайдах.
- [ ] Реклама — поиск, один ключ, ставки под контролем.
Итог
Визуальная воронка на Wildberries — главная, которая выигрывает клик, и слайды, которые доводят до корзины. Схема: релевантные запросы без мусора → главная с A/B → таблица воронки → реклама → масштаб.
CTR ×2 при том же бюджете — это ~×2 кликов; заказы растут сильнее, если CR не просел, воронка не «дырявая» и CPC падает вместе с ростом кликабельности. Пропуск визуала при релевантных запросах — частый способ «сливать» ставки в 2026 году.
Нужна помощь с визуальной воронкой на Wildberries?
Оставь заявку на сайте, позвони +7 (925) 775-18-26 или напиши в Telegram.
Разберём главную, порядок слайдов и план тестов — без воды и навязанных услуг.
Частые вопросы
Какой CTR считается нормальным на Wildberries?
Зависит от ниши и конкурентов по твоему ключу. В одежде по поиску ниже 3% — повод для A/B; 4–8% после тестов — рабочий уровень. В средней товарке ориентир 3–6%, до 12% бывает редко; в лёгкой товарке может быть до 15%, но это не база для плана. Сравнивай свою карточку с прошлым периодом и с топом выдачи, не с «средним по WB».
Где в кабинете WB посмотреть CTR?
Аналитика → Воронка продаж — CTR карточки. Продвижение → Статистика — CTR рекламы на одном ключе. Это разные цифры; для A/B веди свою таблицу по вариантам (подробнее в статье).
Сколько вариантов главной нужно протестировать?
Минимум 10–15 гипотез. В плотной товарке иногда 20–30 вариантов до победителя. Один вариант = ≥1000 показов, меняется только главное фото.
Можно ли тестировать CTR без товара на складе?
Да — через тестовую карточку или дубль. Правила те же: один ключ, 1000+ показов, одна переменная, только поиск.
Чем контентная воронка отличается от «просто фото»?
Порядок и смысл. Воронка — таблица: какой слайд какое возражение закрывает, без дублей. «Просто фото» — набор картинок без логики покупки.
Первые три слайда правда влияют на выдачу?
Да — через связку текста и визуала первых кадров. Ключ только в названии, но не на слайдах — слабее релевантность. Ключ крупно и читаемо на 1–3 — сильнее связка.
CTR норм, а корзина низкая — что делать?
Смотри CR в корзину в «Воронке продаж». Сначала слайды 2–3 (главное возражение), потом 4–7 (детали). Цена и отзывы — если корзина уже есть, а заказов мало.
Что важнее — главная или слайды 4–10?
Сначала главная. CTR ок, а корзина слабая — чини слайды 2–10, размерную сетку, отзывы.
Дизайнер сделал красиво, но CTR не вырос — почему?
«Красиво» ≠ «конвертит». Часто не было ТЗ, таблицы конкурентов и A/B по 1000 показов. Вернись к данным, а не к «ещё одному редизайну».
Автор: Команда yooni.pro — селлеры и менеджеры WB с практикой с 2018 года в одежде, товарке и аксессуарах. Переделываем SEO и визуал, ведём рекламу, делаем аудиты кабинетов.
Связаться: сайт · Telegram · +7 (925) 775-18-26
