Тестирование сезонного товара – это не просто проверка спроса, а целая стратегия, которая помогает избежать рисков, правильно закупить товар и подготовить карточку к сезону. В этом кейсе расскажем, как протестировали модель купальников, подготовили товар заранее и к апрелю 2025 года уже достигли 45-60 продаж в день.
Ситуация
Клиент решил выйти на рынок сезонных товаров, выбрав нишу закрытых купальников. Главная цель – подготовиться заранее, чтобы к началу сезона уже иметь стабильные продажи и занять лидирующие позиции в категории.
Основные задачи:
- Протестировать товар летом 2024 года, чтобы понять, насколько модель востребована.
- Собрать отзывы и провести тестирование фото-контента, чтобы карточка выглядела привлекательно.
- Закупить товар заранее – ещё до Нового года, чтобы получить лучшие условия у поставщика.
- Правильно запустить рекламу и выйти в топ в начале сезона.
Действия
1. Тестирование товара перед масштабным запуском
Первым шагом было тестирование модели купальников летом 2024 года.
- Загрузили небольшую партию купальников и запустили тестовые продажи.
- Собрали первые отзывы (естественные + раздачи).
- Проверили конверсию и проанализировали, какие модели и размеры востребованы больше всего.
Вывод: модель показала хорошую конверсию и стабильный спрос, что дало зелёный свет для масштабного запуска.
2. Закупка и подготовка к сезону
После успешного теста клиент принял решение закупить несколько тысяч единиц одной модели в пяти размерах.
- Закупка осуществлена ещё до Нового года – это позволило получить лучшую цену.
- Товар разместили на нескольких складах (Коледино, Казань, Краснодар), чтобы оптимизировать логистику.
- Подключили новую карточку к старой, где было 110 отзывов → карточка сразу получила высокий рейтинг.
3. Раздачи и работа с блогерами
Для разгона карточки перед сезоном использовали раздачи и коллаборации с блогерами:
— Сделали несколько десятков раздач, чтобы сразу получить активность.
— Договорились с 50 блогерами по бартеру:
- Они выкупили товар в течение двух недель.
- Рекламные публикации (рилсы, Telegram-посты) выходили в течение полутора месяцев, что давало постепенный трафик.
4. Оптимизация карточки и фото-контент
Тестирование фотографий
- Провели 2 фотосессии с разными моделями и локациями.
- Определили фото с лучшим CTR и использовали его для карточки.
SEO и мусорные запросы
- Благодаря правильной SEO-оптимизации почти не было мусорных запросов.
- Использовали JEM для анализа конвертирующих фраз.
- Wildberries всё же подкидывал «мусор», но он быстро закончился, и осталась чистая реклама.
5. Реклама и органический трафик
Рекламу запустили в начале марта, чтобы разогнать карточку перед сезоном:
- Тестировали разные форматы (Автоматическая, Аукцион, Рекомендательные полки).
- Корректировали ставки на основе конверсии в заказы и выкупы.
- Попадание в рекомендательные полки Wildberries дало прилив дешёвого органического трафика.
Результаты
Уже в начале апреля 2025 года карточка вышла на 45-60 продаж в день.
Минимальные расходы на рекламу благодаря грамотному SEO и органическому трафику.
Карточка заняла сильные позиции в категории, с перспективой выхода в топ-20 ниши закрытых купальников.
Выводы и рекомендации
- Протестируйте товар заранее – это даёт уверенность в продажах и снижает риски.
- Закупайтесь до сезона, чтобы получить лучшую цену у поставщиков.
- Используйте раздачи и блогеров, чтобы дать карточке хороший старт.
- Фильтруйте SEO-запросы, чтобы минимизировать «мусорный» трафик.
- Следите за логистикой – чем быстрее доставка, тем выше конверсия.
Хочешь протестировать товар и выйти в топ?
Мы поможем разработать стратегию, протестировать товар и занять топовые позиции на Wildberries!
Оставляй заявку – проанализируем нишу и подготовим план запуска.
Работай на опережение – и сезонные товары принесут максимум прибыли! 🚀