СИТУАЦИЯ
Клиент пришёл с проблемой, что «Реклама вроде работает — трафик есть, показы идут, но ДРР скачет. Доходит до 35%, прибыли нет».
Речь шла о товаре в нише товаров для кухни — казалось бы, простая, понятная категория.
Бюджет — 1500–2000 ₽ в день. CTR — нормальный. Но заказов почти не было.
ЧТО ОБНАРУЖИЛИ
При аудитe рекламной кампании нашли один ключ с огромным охватом и нулевой конверсией — он сливал до 70% бюджета. Это была фраза вроде «аксессуары для кухни» — широкая, популярная, но нерелевантная. Люди искали что угодно — от прихваток до контейнеров. А продавали мы конкретный набор для специй.
WB тянул показы именно по этой фразе, потому что она имела высокий охват, но не приводила к покупкам.
ЧТО СДЕЛАЛИ
- Выключили этот ключ и ещё 8 похожих «размытых»
- Добавили конкретные фразы:
- «набор баночек для специй»
- «стеклянные баночки с крышкой»
- «органайзер для специй»
- Настроили A/B тесты по типу визуала — одна версия с «уютом», вторая — с минимализмом
- Перенастроили ставки — сместили бюджет на узкие ключи
РЕЗУЛЬТАТ
- ДРР снизился с 36% до 6,5% за 5 дней
- CTR остался прежним, но количество заказов увеличилось в 2,3 раза
- Пропали нерелевантные и мусорные фразы
- Реклама наконец стала приносить прибыль, а не убыток
ВЫВОДЫ
- Один «размытый» ключ может сжигать больше половины бюджета
- Даже если реклама «вроде работает» — это ещё не значит, что она работает в плюс
- Низкочастотные, конкретные фразы — всегда лучше общего охвата
- A/B-тесты и точечный контроль ключей = стабильный рост и спокойная юнитка
📌 Если ДРР у тебя скачет, а бюджет сливается — посмотри не тянет ли твоя реклама всё подряд.
Хочешь, я помогу разобрать кампанию и покажу, где утекают деньги? Пиши, а лучше звони…