СИТУАЦИЯ
Клиент закупил мужские демисезонные куртки перед активным сезоном.
Товар был перспективный: понятная категория, сезонный спрос, нормальная маржинальность. Но карточка была не готова к трафику. Фото показывали куртку, но не закрывали главные вопросы покупателя: на какую температуру подходит, как сидит, есть ли капюшон, какие карманы, какая подкладка.
Если бы клиент запускал рекламу на старую карточку, бюджет уходил бы в клики, а покупатели всё равно сомневались бы: подойдёт ли куртка на их погоду, как она сидит и стоит ли переплачивать.
До подготовки продажи держались на уровне 5–7 заказов в день, а сезон уже приближался.
ЧТО ОБНАРУЖИЛИ
Главный инсайт: покупатель выбирает не просто куртку, а температурный сценарий.
В сезонной одежде вопрос «до скольки градусов?» часто важнее, чем цвет или фасон. Если этого нет на первых слайдах, человек либо пишет вопрос, либо уходит к конкуренту, где ответ уже показан.
SEO тоже было собрано не полностью. Карточка не покрывала часть базовых и сезонных запросов:
- куртка мужская демисезонная
- куртка осенняя мужская
- куртка весенняя мужская
- ветровка мужская
- куртка мужская с капюшоном
- мужская куртка на осень
- куртка мужская весна осень
По визуалу были слабые места. Первые слайды не отвечали на вопросы, которые останавливают покупку:
- до какой температуры носить
- как сидит на модели
- есть ли капюшон
- сколько карманов
- какая молния
- есть ли подкладка
- как выглядит куртка в полный рост
ЧТО СДЕЛАЛИ
SEO
Пересобрали карточку под сезонные и базовые запросы:
- куртка мужская демисезонная
- куртка осенняя мужская
- куртка весенняя мужская
- ветровка мужская
- куртка мужская с капюшоном
Задача была не просто добавить ключи, а попасть в реальные сценарии поиска: весна, осень, прохладная погода, куртка на каждый день.
Визуал
Подсказали добавить на первые слайды понятный температурный диапазон: примерно от −5 до +10 градусов.
На инфографике сделали акценты:
- температурный режим
- посадка на модели
- капюшон
- карманы
- молния
- подкладка
- вид спереди и сбоку
Так карточка начала отвечать на вопросы до того, как покупатель успевает уйти в отзывы или написать в вопросы.
Реклама
Рекламу запускали аккуратно: сначала точные фразы, без слива бюджета на широкую выдачу.
Смотрели не только клики, но и корзины/заказы. Масштабировали только те фразы, где был понятный сезонный спрос.
Склады
По складам рекомендовали не держать весь товар в одном регионе.
Для сезонной одежды это особенно важно: когда спрос растёт, долгая доставка быстро проигрывает конкурентам. Поэтому остатки лучше распределять так, чтобы карточка не теряла скорость доставки в ключевых регионах.
РЕЗУЛЬТАТ
В сезон карточка вышла на стабильные продажи.
- Заказы выросли с 5–7 до 30–40 заказов в день
- CTR вырос с 1,4% до 3,9%
- ДРР удержали в районе 5%
- Количество вопросов о температуре снизилось после обновления инфографики
- Реклама стала работать по более точным сезонным фразам, без слива на широкую выдачу
- Карточка стала лучше собирать спрос по сезонным запросам
ВЫВОДЫ
Сезонный товар нужно готовить заранее. Когда сезон уже начался, каждая неделя промедления стоит денег.
В одежде покупателю мало просто увидеть товар. Ему нужно быстро понять: на какую погоду, как сидит, что внутри, насколько удобно носить.
В этом кейсе сработала связка:
- SEO под сезон
- инфографика с температурой и посадкой
- точная реклама
- распределение складов
- рост заказов в сезон
Если сезон уже близко, начинать нужно не со ставок, а с карточки: SEO, первый слайд, вопросы покупателя и склады. Тогда реклама получает не просто трафик, а карточку, которая готова этот трафик конвертировать.
Пошагово — в статьях про SEO карточки, визуальную воронку, индекс локализации и снижение ДРР на Wildberries.
Поможем подготовить карточку к сезону: аудит, SEO и инфографика или ведение рекламы.
