Ситуация
Клиент пришел с запросом настройки внутренней рекламы на Wildberries. У него было два товара:
- Первый — ночник в форме конуса, который был отгружен на склад Коледино 2 недели назад.
- Второй — ночник в форме цилиндра, похожий на первый, но с небольшими изменениями в дизайне, готовился к отгрузке.
Действия
- Первый товар (конус):
- Было предложено переделать SEO, чтобы улучшить видимость товара.
- Рекомендовали начать раздачи для получения отзывов и улучшения позиций, но клиент отказался.
- Настроили внутреннюю рекламу, что привело к снижению ДРР с 18% до 4%, однако стоимость клика по основным 10 ключам достигала 25 рублей.
- Дополнительно запустили внешнюю рекламу у блогеров, что увеличило продажи на 30%.
- Второй товар (цилиндр):
- как товар появился на складе Валберис сразу сделали 20 раздач по ключевым запросам.
- Настроили внутреннюю рекламу. Стоимость клика не превышала 9 рублей, а позднее ещё снизилась.
- ДРР стабильно держался на уровне 4–5% в зависимости от запросов.
Результаты
- Первый товар (конус): Вяло продвигался без раздач, несмотря на снижение ДРР до 5%. Высокая стоимость кликов (до 25 рублей) замедлила процесс. Внешняя реклама у блогеров принесла прирост продаж на 30%, но общий прогресс был менее заметным.
- Второй товар (цилиндр): Благодаря раздачам сразу занял более высокие позиции, чем первый ночник и намного дешевле. Продажи пошли сразу, товар продался в два раза быстрее первого. Стоимость клика была в пределах 9 рублей и снижалась со временем.
Выводы
- Раздачи как эффективный инструмент продвижения: Они позволили второму товару сразу занять высокие позиции и ускорить продажи.
- SEO и внутренняя реклама: Без раздач продвижение первого товара оказалось медленным, а стоимость клика — высокой.
- Внешняя реклама: У блогеров дала прирост продаж на 30% для первого товара, но не смогла компенсировать отсутствие раздач на начальном этапе.
- Стратегия продвижения: Комплексный подход, включающий раздачи, внутреннюю рекламу и внешнюю поддержку, оказался наиболее эффективным для второго товара.
Этот кейс показывает важность раздач и грамотного планирования рекламы на этапе запуска товара.